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    【探秘高山管理體系】奮進的團隊要有狼的精神

    來源:     |     發布日期:2017-12-10 10:31:05     |     瀏覽:8889

    狼行千里吃肉,狗行千里吃*。

    這句“糙”話,卻也是實話。


    商場如戰場,誰都想成為吃肉的狼,不管是在叢林里還是草原上亦或者動物園里,這樣的狼并不容易當。


    肉在哪里?如何找到?怎么吃到?明天的肉哪里找?明年的肉哪里找?遇見其


    在高山的狼團隊里,這些曾經難倒無數得“狼性”其門而不得入的企業家的問題,有著“高山式”的答案。



    狼的領軍邏輯


    一頭狼領著一群羊,就是一群狼;一只羊領著一群狼,就是一群羊。


    狼王是群狼的領袖,更是群體的紐帶?!氨聿徽?,不可求直影?!币屜聦俪錆M激情去工作,管理者就先做出表率。


    在高山,有兩個狼王,他們領軍作戰,不管是爭取項目,還是溝通工作,都沖鋒在前——沙漠里靠前指揮能熬一個月,學習技術能丟下面子,保護員工可以身先士卒。一次,一名員工在下班路上被人無故毆打,卻遭遇有關部門的不公正對待,高山的領導當即帶人趕往現場,堅決為員工討回了公道。另外一次,因為甲方無故拖延和無理取鬧,逼迫外建團隊連續多日通宵加班,高山領導擋在前面,有理有據有氣勢地“撅”得對方“嘎嘣脆”。


    “讓我來”、“跟我沖”、“有我呢”,這是高山高層的口頭禪。他們用擔當激發擔當,用熱情感染熱情,一言九鼎,三軍用命,這才是狼性團隊的過硬狼王。


    工作一馬當先,生活簡簡單單,在高山,管理層都是下屬的鏡子,他們對待工作的熱情,對待員工的真情,對待事業的感情,是整個團隊的好折射。



    爭而有道的PK


    物竟天擇必將至,不優則劣兮不醒則亡。


    這是一個競爭的時代,競爭推動社會經濟的發展,競爭決定企業的生死存亡。沒有一些“貪、殘、野、暴”,難免失敗或淘汰,刀尖上求生存,困境中圖發展,只有狼性團隊才能擁有更大的成功幾率。


    企業需要狼性的人,有狼性的人才有狼性的企業。


    適者生存、強者生存,這是高山企業狼性團隊的前進邏輯。


    不養庸人,不怕走人,高山的團隊就是這樣的自信。通過嚴密的工作分析和強大的梯隊,高山篷房早已做到“沒有誰不可替代”——創業不是慈善,高山需要的是始終跟著團隊成長的人,始終堅信團隊成長的人,在團隊中不斷能找到自己位置的人和不斷學習創新的人。


    典型的狼性團隊實踐,就是高山的銷售團隊pk制度。


    和多數企業一樣,高山銷售,強調個人能力,但團隊的集團作戰能力同樣被重視——


    高山銷售隊伍,被一分為二,公司每個季度都會拿出2萬塊錢獎金,哪個團隊當季業績突出就獎勵給哪個,而且被pk掉的團隊,還要“倒貼”1萬給獲得勝利的對手。


    失敗固然丟臉,“倒貼”卻更不能忍。這樣的pk,激發了兩個團隊的斗志,以往各自為戰的銷售團隊,都要緊密團結自己的隊友,依靠集體的力量,才能獲得勝利——部門經理不再藏私,豐富的銷售經驗、實用的銷售技巧,都主動拿出來與團隊分享;團隊互信互助,單人拿不下的硬骨頭,咱們集思廣益去爭??;每個人除了要為個人實惠而戰,也要為集體榮譽而戰,懶散懈怠被摒棄。


    既然是pk,就要實力差不多才有意義,因此在2016年的一邊倒結果出現之后,高山領導層將銷售團隊重組,每個團隊都有老鳥,都有中堅,都有新人。實力相若,讓兩個團隊都看到了戰勝對方的希望,干勁愈發十足。


    結果怎么樣?當然是在兩個團隊pk的進程中,高山銷售業績取得了逆勢上揚,收獲企業年度業績。


    “pk是產生業績的好方法!”高山篷房總經理如是說。


    能狼亦能羊


    商場如戰場,誰都想成為吃肉的狼,但是,更多人看中了勇猛,學到的是莽撞;刺激了欲望,留下的是貪婪;拉起了速度,卻失去了方向……


    無處不在的“狼性”,總是被當做攻城略地的藥方,但太多的盲目和盲從則讓狼性團隊得打造僅有血腥沒有血性,僅有今天沒有明天。


    企業要發展,員工要吃飯,沒有點兒貪、殘、野的狼性精神是不行的,但僅僅這三個字更是不行,它容易將團隊和企業帶入歧途。


    在引入狼性文化鼓勵競爭的同時,高山的領導人更清醒地看到,全員皆狼并非壞事,但是不能大家都是“戰狼”,也要有人站崗放哨、有人操持后勤,有人居中調度。


    所以在高山,并不是所有團隊或者全部時間都是狼。


    企業發展需要狼的狼性,但是有時還要保持一群狼有羊的服從性,這個時候,有個領頭狼就足夠。


    比如,高山鼓勵銷售團隊成為狼群,但是外建團隊卻不需要一味地好勇斗狠和血氣沖撞,這個團隊,需要嚴謹認真?!耙粋€人再有能力和欲望,所能承擔的工作也有極限?!睂τ谶@個團隊,高山則是適度競爭,公平分配,保證安全再去追求效率,工期再緊,也有安全設備檢查,也要有施工安全教育。


    進取,同時也自律;向前沖,也不忘回頭看,這才是真正的狼性團隊。



    我們不是獨狼


    狼性團隊,往往隊內團結,對外侵略,但高山篷房更像一個異類。別的企業的老板,往往視同行如寇仇,高山卻與每一個競爭者,都能交上朋友,哪怕是陌生的同行,照樣能登堂入室,三言兩語相談甚歡。


    “行業內大一點的企業我都去過,而且不止一次,都是很好的朋友,不僅是管理、文化這些務虛的東西,甚至技術難題我們都可以拿出來給大家分享,為什么?”高山篷房董事長說:“帶好自家企業的一群狼,可以搶肉吃,但所有的狼都擰成一股繩,就是分肉吃了!”


    對于篷房企業來說,以往重資產運營的短板,注定了會在某個時間或某個空間需要與人合作,尤其是超大型的項目或者企業的個別短板項目,擁有良好的行業口碑和全產業鏈的強大動員能力,往往事半功倍,“很多急活大項目,我們都是通過同業合作和臨時動員做成功的,有時我們接一個項目,就有十幾個企業同時被動員起來,為我生產配件和配料,而空閑時他們又可以各操其業?!?/strong>


    即可單槍匹馬一往直前,又可調集團隊攻城略地,還能聚合大兵團啃下硬骨頭,審時度勢分合有度,這是高山篷房對狼性的又一認識。



    或許是時常跟狼一樣,戰斗于曠野、山谷、沙漠,高山人,能耐寂寞,能打勝仗,心懷曠達,胸有丘壑。


    無盡原野中前行于疾風勁草間,昂首望天,一聲長嘯,沸騰中清醒,寂寞里豪情,不負歲月,昂然前行!

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